So steigerst du die B2B-Reichweite deines Unternehmens auf LinkedIn signifikant mit Hilfe der AI

bei Webinaren, Workshops und Beratungsprojekten werde ich immer wieder gefragt, ob ich ein Bespiel zeigen kann, mit dem Unternehmen mit Hilfe der AI ein einfaches, aber relevantes Projekt umsetzten können, um ins Doing zu kommen.

Offen gestanden gibt es hunderte von Optionen. Heute möchte ich euch eine Projekt-Idee vorstellen, die hinsichtlich des AI-Setups wirklich simpel in der Umsetzung ist und trotzdem enormes Potential mit sich bringen kann.

Bevor wir in das Beispiel einsteigen möchte ich dir noch einen Gedanken mit auf den Weg geben, über den es sich m.E. lohnt nachzudenken. 

Wenn es um die Umsetzung von AI-Usecases im Unternehmen geht, denke nicht nur an die bereits bestehenden Arbeitsprozesse im Unternehmen. Denke auch mal darüber nach, was du heute, dank AI-Tools, umsetzten kannst, das vorher einfach zu aufwendig war. 

Die heutige Projekt-Idee fällt genau in diese Kategorie. 

Die Hyptothese: 
Anstelle als Unternehmen zu posten, solltest du deine Mitarbeiter dazu bewegen auf LinkedIn im Sinne des Unternehmens zu posten.

LinkedIn ist im B2B-Bereich eine wichtige, wenn nicht die wichtigste, Quelle für neue Kontakte und Leads. 

Die Problematik ist, dass das Unternehmensprofil auf LinkedIn i.d.R. deutlich weniger Reichweite und Engagement hat, als die Profile der Mitarbeiter dieses Unternehmens. Der Spruch “Menschen kaufen von Menschen” ist im Rahmen der Kommunikation auf sozialen Medien wie LinkedIn doppelt wahr. 

3 Fakten die du kennen solltest

1. Reichweite der Mitarbeiter vs. Reichweite des Unternehmens

2. Engagement der Mitarbeiter-Postings vs. Engagement der Unternehmens-Postings

3. Ein Unternehmens-Account steht vielen Mitarbeiter-Accounts gegenüber

Wir halten folgendes fest:

• Die Reichweite von Postings der Mitarbeiter ist durchschnittlich mehr als fünf mal so hoch, wie die Reichweite deiner Unternehmens-Postings.

• Postings von Mitarbeitern haben durchschnittlich acht mal mehr Engagement, als die des Unternehmens.

• Einem Unternehmens-Account stehen 10, 50, 500, 5000 Mitarbeiter-Accounts gegenüber.

Die Hypothese:
Mit Hilfe der AI könnte jeder Mitarbeiter in deinem Unternehmen 3 hochwertige Postings pro Woche auf LinkedIn veröffentlichen - in weniger als 60 Minuten

Nehmen wir an, dein Unternehmen beschäftigt 100 Mitarbeiter, von denen 50 beim Projekt “LinkedIn-Postings” mitmachen. D.h. wir haben 50 (Mitarbeiter) mal 5,6 (mehr Reichweite) gleich mehr als 250 mal so viel Reichweite, wie deine Unternehemspostings. 

Was würde dagegen sprechen, ein Projekt umzusetzen, dass so viel Reichweite für dein Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen generiert?

1. Langer Recherche-Prozess für gute Themen, die zum Mitarbeiter-Profil und den Zielen deines Unternehmens passen.
2. Nicht Jede(r) ist ein talentierter Texter und in der Lage überzeugende Postings zu schreiben.
3. Kaum ein Mitarbeiter hat Know How, wie ein Posting aufgebaut sein muss, dass es maximale Reichweite und Engagement erhält.
4. Du brauchst auch noch gute und passende Bilder für die Postings.
5. Teils hochbezahlte Mitarbeiter würden jede Woche Stunden damit verbringen, den Content für die Postings zu erstellen (Text, Bild, Link, etc.). 

Und genau hier kommt die AI ins Spiel

Schauen wir uns an, wie lange der Prozess pro Mitarbeiter und Woche mit und ohne den Einsatz von AI dauern würde.

• Themen finden
  Pro Woche müssen 3 Posting-Themen gefunden werden, die zum Mitarbeiter-Profil und den Unternehmenszielen passen
  Ohne AI - 30 Minuten
  Mit AI – 5 Minunten
  
• 3 hochwertige Postings schreiben
  Pro Wochen müssen 3 hochwertige Postings geschrieben werden, die viel Reichweite und Engagement versprechen
  Ohne AI – 180 Minuten
  Mit AI – 20 Minuten
  
• 1 Bild pro Posting erstellen
  Pro Woche muss pro Posting ein Bild erstellt bzw. recherchiert und bearbeitet werden, das optimal zum Posting-Thema passt
  Ohne AI – 60 Minuten
  Mit AI - 9 Minuten
• Die Postings veröffentlichen und analysieren
  Manuell ist das sicher ca. 5 Mintuen Auwand pro Posting. Mit einer Social Media Suite geht es deutlich schneller und komfortabler. Zudem sollte man regelmäßig analysieren, welche Posting gut funktionieren und welche nicht so gut ankommen, um in Zukunft bessere Postings zu veröffentlichen.
  Ohne AI und Social Media Suite – 58 Mintuen
  Mit AI und Social Media Suite – 13 Minuten

Was würde in unserem Beispiel mit 50 Mitarbeiter passieren, wenn das Projekt umgesetzt würde? Pro Woche würden 150 hochwertige LinkedIn-Postings online gehen. In unterschiedlichen Themenumfeldern (Abteilungen) und Karrierestufen (unterschiedlichen Kontakt-Netzwerke) würde jeder Post auf deine Unternehmensmarke wirken. Woche für Woche würde die Relevanz deines Unternehmens auf LinkedIn relevant zunehmen.

Ich bin fest davon überzeugt, dass sich diese Strategie äußert positiv auf Sales-Zahlen, das Bewerber-Volumen und die Mitarbeiter-Motivation auswirken würde. Auch die Indetifizierung der Mitarbeiter mit dem Unternehmen würde sich aus meiner Sicht nachhaltig verbessern. 

Darüber hinaus sollten deine Mitarbeiter auch im Eigeninteresse auf dieses Projekt “stehen” – immerhin erreichen sie mit der Teilnahme am Projekt auch persönlich ein größeres Netzwerk und eine größere Reichweite, auch über das Beschäftigungsverhältnis hinaus. Das sollte zusätzliche Motivation zum Mitmachen auslösen. 

Die Hypothese:
Du glaubst nicht, dass 3 hochwertige, gut konvertierende Postings in so kurzer Zeit möglich sind.

Dann schreibe mir einfach eine E-Mail mit dem Betreff “ich möchte den Beweis - LinkedIn-Reichweite”. 

Ich werde dann mit Hilfe der AI ein Postings entwickeln und veröffentlichen, meinen Bildschirm dabei filmen. Den Video-Link sende ich dir in einer E-Mail zu. 

Das war meine Idee für ein einfach umzusetzendes, aber äußerst relevantes AI-Projekt in deinem Unternehmen. Eine von Hunderten. Es wird nicht die letzte Projekt-Idee gewesen sein, die du als Empfänger des MASTER AI - Newsletters erhalten wirst.

Aber vielleicht setzt jemand von euch genau diese Idee um. Lasst es mich wissen – ich helfe gerne bei der Organisation und Umsetztung, wenn Hilfe benötigt wird.

Ich hoffe, das Beispiel hat dir gezeigt, dass AI-Projekte nicht super komplex sein müssen, um einen relevanten Effekt auf den Unternehmenserfolg zu haben. Und…. ohne AI wäre dieses Projekt schlicht zu aufwändig.

Es braucht nicht mehr als ChatGPT plus, um alle hier beschriebenen Tasks durchzuführen.